Rakasta häntä tai vihaa häntä, Hormozi osaa painaa rahaa. Hänen viimeisin kirjansa: - Myyty 2,9 miljoonaa kappaletta, mikä teki 150 miljoonaa dollaria 3 päivässä. - Voitti prinssi Harryn edellisen levyn JA myi enemmän kuin 2 Harry Potter -kirjaa. 600 sanan pituinen postaus, jossa hän erittelee koko lanseerausstrategiansa startupeille ja perustajille: Hormozin tunnusomainen liike on lahjoittaa julkaisemansa kirja live-katsojille. Hänen ydintarjouksensa ja lisämyyntinsä ovat todellisia: > Core -tarjous = osta 200 kirjan nippu hintaan 5998 dollaria - Sijoitettu hyväntekeväisyyslahjoitukseksi - Kehystetty "tehtäväksi auttaa yrittäjiä kasvamaan" - Luo tunnetta yhteisestä asiasta kohti suurempaa päämäärää. > Arvokas lisämyynti = vain live, eksklusiivinen tarjous ostaa 18 000 dollarin neuvontaohjelma - Hyödyntää käyttäjäkunnan huippusitoutumista - Vetoaa omistautuneimpaan yleisösegmenttiin - Pelkän lanseeraustarjouksen uhka luo paniikkiostoksia Se kuulostaa paljolta etukäteen, joten hän saa sen tuntumaan varastamiselta 3-osaisen prosessin kautta: 1. Sisällön arvokas projisointi (69,999 dollaria) - Kertoo, kuinka paljon hän laskutti asiakkaita muutamista kirjan oivalluksista - Kokoaa ne yhteen sanomaan: "Veloitin 70 000 dollaria pelkästään näistä järjestelmistä" - Luo korkeaa koettua arvoa lopettamalla sanoihin "sinun tarvitsee vain maksaa 6 000 dollaria/18 000 dollaria" samasta asiasta. 2. Aggressiivinen arvon pinoaminen...