Ame-o ou odeie-o, Hormozi sabe como imprimir dinheiro. O seu último livro: - Vendeu 2,9M de cópias, gerando $150M em 3 dias. - Superou o recorde anterior do Príncipe Harry e vendeu mais do que 2 livros de Harry Potter. Postagem de 600 palavras detalhando toda a sua estratégia de lançamento para startups e fundadores: O movimento característico de Hormozi é presentear o livro que está lançando aos espectadores ao vivo. A sua oferta principal e upsells são a verdadeira questão: > Oferta principal = comprar um pacote de 200 livros por $5998 - Posicionado como uma contribuição filantrópica - Enquadrado como uma 'missão para ajudar empreendedores a crescer' - Cria um senso de causa comum em direção a um objetivo maior. > Upsell de alto valor = oferta exclusiva apenas ao vivo para comprar um programa de consultoria de $18,000 - Capitaliza no pico de compromisso da base de usuários - Apela ao segmento mais dedicado do público - A ameaça de oferta apenas no lançamento cria compras por pânico Parece muito à primeira vista, então ele faz parecer uma pechincha através de um processo em 3 partes: 1. Projeção de Alto Valor do conteúdo ($69,999) - Fala sobre quanto cobrou de clientes por algumas percepções do livro - Junta tudo para dizer "Eu cobrei $70k apenas por esses sistemas" - Cria um alto valor percebido ao terminar com "tudo que você precisa pagar é $6k/$18k" pelo mesmo. 2. Acumulação de Valor Agressiva...