Passei semanas tentando entender por que @jasonfried e @dhh construímos algo que tantas pessoas amam, mas não consigo explicar. Isso não é uma desmontagem. É uma carta de amor. Aqui está a coisa: @37signals tiveram sucesso por razões que provavelmente não podem ver de dentro. Não porque eles estejam errados sobre sua história, mas porque as dinâmicas mais poderosas são invisíveis quando você as está vivendo. Tentei ler o rótulo deles. O que encontrei me surpreendeu. Eles acham que venceram porque permaneceram disciplinados, disseram não aos recursos e rejeitaram o VC. Mas seus clientes não falam sobre disciplina ou recursos. Eles falam sobre algo completamente diferente. E uma vez que você vê o que a 37signals realmente possui na mente das pessoas, tudo faz sentido. Por que o preço fixo funciona. Por que a remoção de recursos os fortalece, por que o ONCE não era arriscado - era inevitável. Trata-se de entender o que está funcionando melhor do que eles imaginam. Assim, eles podem fazer isso intencionalmente em vez de acidentalmente. Se você já se perguntou por que certas empresas "parecem certas" enquanto outras não (mesmo quando os recursos são semelhantes), isso mudará a forma como você vê os negócios. Leia. Então me diga se estou vendo padrões ou apenas conectando pontos que não estão lá. @37signals, espero que você leia isso como o elogio que deveria ser. Leia →