Gần đây, nhiều ông chủ làm agency KOL đang bàn tán rằng làm agency KOL là một công việc khó khăn mà không được đền đáp. Thực hư ra sao? Tôi không tài giỏi gì, snowball cũng vừa mới bước vào lĩnh vực agency KOL, dự án hàng đầu top 1 cũng có hợp tác. Dựa trên kinh nghiệm cá nhân trong thời gian làm agency KOL, tôi muốn chia sẻ một số thông tin nội bộ và làm rõ một số hiểu lầm của mọi người về agency KOL. Agency KOL có phải là "môi giới đen" không? Nhiều người thường có suy nghĩ rằng agency KOL nhận ngân sách từ phía dự án, sau đó trích một phần rồi đưa cho KOL, qua đó kiếm lợi nhuận, trong ngành thường gọi là môi giới đen. Bởi vì có một số môi giới đen thực sự lấy quá nhiều, nên cần phải chống lại hiện tượng hỗn loạn trong ngành này. Nhưng thực tế, những người làm agency KOL thường dựa vào việc thu phí dịch vụ từ phía dự án làm nguồn lợi nhuận, ngân sách cho KOL đều được công khai rõ ràng cho phía dự án và KOL, phía dự án bảo bao nhiêu KOL thì nhận bấy nhiêu. Vậy phí dịch vụ được thu như thế nào? Thông thường, phí dịch vụ của agency KOL dao động từ 20%-30% ngân sách quảng bá của phía dự án, tức là nếu một dự án có ngân sách quảng bá là 20.000 USD, thì sẽ phải trả riêng cho agency từ 4.000-6.000 USD làm phí dịch vụ, tất nhiên mỗi agency có mô hình thu phí khác nhau sẽ có sự khác biệt. Trên thị trường cũng có một số agency không thu phí dịch vụ mà chỉ trích một phần ngân sách quảng bá của KOL, theo kinh nghiệm cá nhân của tôi, rất dễ nhận biết. Đầu tiên là nhìn vào dự án, đối với những dự án nổi tiếng, chẳng hạn như đã lên sàn lớn, được các quỹ đầu tư hàng đầu đầu tư, thì phía dự án thường sẽ tìm những agency có uy tín tốt trong ngành và có nguồn lực rộng lớn để hợp tác, những dự án này tìm KOL thường là từ trung đến đầu, đặc biệt là KOL hàng đầu đều có giá cả công khai, trong ngành ai cũng biết, nên không dễ có tình trạng trích ngân sách KOL. Nói thật, phía dự án cũng không phải là người ngu ngốc, đặc biệt là nhiều phía dự án tự mình cũng đang dần dần tạo tài khoản KOL, hầu như các nhóm KOL lớn đều có sự hiện diện của họ. Vì vậy, những dự án top 1 này sẽ không có tình trạng trích ngân sách, và những dự án top 1 này hợp tác với agency thường là hợp tác lâu dài, mọi người sẽ không vì chút lợi nhỏ mà làm những việc khiến người khác không vui. Vậy loại quảng bá nào dễ gặp phải "môi giới đen"? Dự án rất tầm thường, phía dự án là người nước ngoài, phía dự án lại ngu ngốc, tiền nhiều, yêu cầu rất đơn giản là dán và sao chép quảng cáo. Phía dự án không tìm agency KOL chuyên nghiệp mà có thể là một KOL nào đó hoặc một môi giới nào đó. Bởi vì người nước ngoài hoặc một số phía dự án không hiểu biết về ngành không có khả năng phân biệt sức ảnh hưởng của KOL, nói trắng ra là bạn tạo một tài khoản có hàng trăm ngàn người theo dõi, tạo một đống tài khoản nhỏ để tăng lượt thích, bình luận, dữ liệu xem, bạn nói đó là những KOL hàng đầu trong khu vực nói tiếng Hoa thì phía dự án sẽ tin. Thông thường, trong những dự án này, môi giới sẽ trích từ 10-50 USD cho các nhóm KOL, và dưới môi giới còn có 3-4 lớp môi giới nhỏ, mỗi lớp đều lấy một phần, đến cuối cùng chỉ còn lại một ít. Điều này đã tạo ra sự cạnh tranh trong ngành, nhiều KOL thường phê phán những nhóm KOL giả. Từ góc độ của agency, mọi thứ tồn tại đều có lý do, nhiều phía dự án thường cần những nhóm KOL. Ví dụ, một số dự án tầm thường không lên sàn giao dịch, không có vốn, phía dự án không thể có nhiều tiền để quảng bá, phía dự án cũng không nghĩ rằng thông qua quảng bá để thu hút người mua, mà chỉ muốn có chút náo nhiệt mà thôi. Vì vậy, trong trường hợp ngân sách hạn chế, họ chỉ có thể tìm những nhóm KOL. Gần đây, giáo chủ Păng @kiki520_eth đã đăng một tweet về thu nhập của KOL khiến nhiều người bàn tán. Thực tế, nhiều thu nhập của các nhóm KOL thực sự không thấp, theo những gì tôi biết, có một số nhóm KOL có từ 10-20 tài khoản ma trận, mỗi ngày nhận từ 10-100 USD quảng cáo, trung bình khi tốt thì mỗi ngày có 5-6 quảng cáo, không chọn dự án, không chọn phí, có quảng cáo là nhận, mỗi tháng tất cả các tài khoản cộng lại cũng có thể thu nhập vài chục ngàn USD. Nhưng một số KOL có lưu lượng tốt và nội dung tốt lại rất coi trọng hình ảnh cá nhân và nhân cách, không dễ dàng nhận quảng cáo nên thu nhập so với các nhóm KOL sẽ giảm đi nhiều. Đối với agency KOL, công việc này thực sự là một công việc vất vả cần kiên nhẫn lớn và cảm xúc cao. Nói thật, cả hai bên đều là cha. Phía dự án là cha, KOL cũng là cha. Nếu một agency KOL rất kiêu ngạo thì tôi chỉ có thể nói rằng, họ tiếp xúc với những vòng tròn không tốt. Snowball mặc dù mới bắt đầu làm agency nhưng cũng đã tiếp xúc với những thầy cô hàng đầu trong ngành và các dự án hàng đầu, nói thật, các dự án hàng đầu thường tự mang lại cảm giác ưu việt, giống như sàn giao dịch vậy, chỉ cần nhắc đến BN là có thể có mặt, và nhiều agency và KOL đều chủ động muốn kết nối với những dự án top 1 này. Dù sao, hợp tác với những dự án hàng đầu cũng có thể nâng cao cấp độ. Hơn nữa, các dự án hàng đầu rất kén chọn KOL, thường chỉ tìm những người tốt nhất. KOL hàng đầu hiện tại là những người thu hút nhất trong ngành này. Quyền lực và lưu lượng của nhà đầu tư nhỏ lẻ phần lớn nằm trong tay KOL hàng đầu. Vì vậy, mỗi khi kết nối với dự án top 1 và KOL, chúng tôi đều giữ thái độ khiêm tốn và thân thiện, hy vọng có thể giúp phía dự án hoàn thành tốt việc quảng bá, đồng thời cũng khao khát kết bạn với nhiều thầy cô KOL xuất sắc hơn, xây dựng mối quan hệ tốt. Tôi cho rằng bản chất của agency KOL là một sự nghiệp vừa có lợi cho người khác vừa có lợi cho chính mình. Tất nhiên, công việc này thực sự là một công việc thể lực, công việc giao tiếp ở giai đoạn đầu chiếm 99% độ khó của sự nghiệp này, vì vậy tôi rất hiểu những chia sẻ của nhiều ông chủ agency KOL về những khó khăn và nỗi khổ mà họ gặp phải trong quá trình làm việc. Đối với một agency KOL vừa mới khởi nghiệp, tôi hy vọng có thể kết bạn với nhiều thầy cô KOL xuất sắc hơn, tôi tin rằng tài sản quý giá nhất trong tương lai của thị trường tiền điện tử chính là KOL, CEX, DEX, DeFi, GameFi, AI, RWA, những lĩnh vực này có thể sẽ bị loại bỏ, nhưng KOL trong ngành sẽ như nấm sau mưa liên tục xuất hiện, con người chính là tài sản lớn nhất, tôn trọng tất cả các thầy cô. Hy vọng mọi người ủng hộ tôi nhiều hơn, tôi rất cảm kích 🙏🙏🙏