Ostatnio wielu właścicieli agencji KOL mówi, że prowadzenie agencji KOL to ciężka praca, która nie przynosi zysków. Jak to naprawdę jest? Nie jestem ekspertem, ale snowball właśnie wszedł w świat agencji KOL, a nasz projekt top 1 również ma współpracę. Na podstawie mojego doświadczenia w pracy w agencji KOL chciałbym podzielić się pewnymi tzw. „wnętrznościami” oraz sprostować niektóre powszechne nieporozumienia dotyczące agencji KOL. Czy agencja KOL to „czarna agencja”? Wielu ludzi ma powszechne przekonanie, że agencja KOL bierze budżet od projektów, a następnie część z niego przekazuje KOL-om, zarabiając w ten sposób zyski, co w branży nazywane jest czarną agencją. Ponieważ niektóre czarne agencje rzeczywiście pobierają zbyt dużo, należy sprzeciwiać się takim nieprawidłowościom w branży. Jednak prawdziwe agencje KOL zasadniczo zarabiają na pobieraniu opłat za usługi od projektów, a budżet dla KOL-ów jest jasno określony i przekazywany projektom oraz KOL-om, co oznacza, że ile KOL-ów zapewnią projektowi, tyle dostaną. Jak pobierane są opłaty za usługi? Zazwyczaj opłata za usługi agencji KOL wynosi od 20% do 30% budżetu promocyjnego projektu, co oznacza, że jeśli projekt ma budżet promocyjny wynoszący 20 000 USD, to należy oddać agencji 4 000-6 000 USD jako opłatę za usługi. Oczywiście każda agencja ma różne modele opłat, więc mogą występować różnice. Na rynku są również agencje, które pobierają budżet promocyjny KOL-ów, nie pobierając opłat za usługi, co z mojego osobistego doświadczenia jest łatwe do rozpoznania. Po pierwsze, należy spojrzeć na projekt. W przypadku znanych projektów, takich jak te, które trafiły do czołowych giełd lub zostały zainwestowane przez wiodące VC, projektanci zazwyczaj współpracują z agencjami o dobrej reputacji w branży i szerokich zasobach. Projekty te zazwyczaj szukają KOL-ów z górnej półki, a zwłaszcza KOL-ów z czołówki, którzy mają jasno określone ceny, co jest powszechnie znane w branży, więc nie jest łatwo, aby agencje pobierały budżet KOL-ów. Szczerze mówiąc, projektanci nie są głupi, zwłaszcza że wielu z nich ma własnych BD, którzy stopniowo zakładają konta KOL. W zasadzie wszyscy są obecni w różnych grupach KOL-ów. Dlatego w przypadku takich projektów top 1 nie ma mowy o pobieraniu prowizji, a współprace z agencjami są zazwyczaj długoterminowe, więc nikt nie będzie się narażał dla tak małych zysków. Jakie rodzaje promocji są bardziej narażone na tzw. „czarne agencje”? Projekty, które są mało znane, projektanci są obcokrajowcami, a projektanci są naiwni i mają dużo pieniędzy, a ich wymagania są proste – kopiowanie i wklejanie reklam. Projektanci nie szukają profesjonalnych agencji KOL, mogą to być pojedynczy KOL lub jakaś agencja. Ponieważ obcokrajowcy lub niektórzy projektanci, którzy nie znają branży, nie mają zdolności do oceny wpływu KOL-ów, mówiąc wprost, jeśli stworzysz konto z kilkudziesięcioma tysiącami obserwujących i zrobisz kilka małych kont, aby podbić polubienia, komentarze i dane o wyświetleniach, to projektanci uwierzą, że to są czołowe KOL-e w chińskim obszarze językowym. Zazwyczaj w takich projektach agencje pobierają prowizję, która wynosi od 10 do 50 USD, a pod agencją są jeszcze 3-4 mniejsze agencje, które również pobierają swoje prowizje, co prowadzi do tego, że na końcu zostaje tylko niewielka kwota. To prowadzi do wewnętrznej konkurencji w branży, a wielu KOL-ów często krytykuje tzw. „grupy do sztucznego zwiększania liczby obserwujących”. Z perspektywy agencji, wszystko, co istnieje, jest uzasadnione. Wiele projektów potrzebuje grup do sztucznego zwiększania liczby obserwujących. Na przykład niektóre mało znane projekty nie są notowane na giełdach, nie mają finansowania, więc projektanci nie mogą mieć dużych budżetów na promocję, a nie myślą o tym, aby przyciągnąć klientów przez promocję, a jedynie chcą, aby było głośno. Dlatego w przypadku ograniczonego budżetu muszą szukać grup. Ostatnio Pan Pang @kiki520_eth opublikował tweet dotyczący dochodów KOL-ów, co wywołało wiele dyskusji. W rzeczywistości wiele tzw. dochodów grup do sztucznego zwiększania liczby obserwujących jest naprawdę wysokich. Z tego, co się dowiedziałem, niektóre grupy mają od 10 do 20 kont, które codziennie przyjmują od 10 do 100 USD za reklamy, a w najlepszych dniach mogą mieć 5-6 reklam dziennie, nie wybierają projektów ani kosztów, biorą, co jest, a wszystkie konta razem mogą przynieść kilka tysięcy USD miesięcznie. Jednak niektórzy KOL-owie z dobrą jakością treści i dużym zasięgiem bardziej dbają o swój wizerunek i osobowość, więc niechętnie przyjmują reklamy, co powoduje, że ich dochody są znacznie niższe w porównaniu do grup. Jako agencja KOL, ta branża rzeczywiście wymaga ogromnej cierpliwości i wysokiej inteligencji emocjonalnej. Szczerze mówiąc, obie strony są jak rodzice. Projektanci są rodzicami, a KOL-owie również są rodzicami. Jeśli agencja KOL jest zbyt arogancka, to tylko pokazuje, że krąg, w którym się obraca, nie jest wystarczająco dobry. Chociaż snowball dopiero zaczyna działalność agencji, to już miał kontakt z czołowymi nauczycielami i projektami w branży. Czołowe projekty mają w sobie pewną przewagę, jak giełdy, a gdy tylko wspomnisz o BN, to od razu zyskujesz uznanie. Ponadto wiele agencji i KOL-ów aktywnie chce współpracować z tymi projektami top 1. W końcu współpraca z projektami na poziomie gwiazd to również sposób na podniesienie swojego poziomu. A projekty na poziomie gwiazd są bardzo wybredne, zazwyczaj szukają tylko najlepszych. Czołowi KOL-owie są obecnie największymi magnesami w tej branży 🧲. W przypadku płynności i wpływu detalistów, czołowi KOL-owie mają dużą część władzy głosu. Dlatego za każdym razem, gdy współpracuję z projektami top 1 i KOL-ami, zawsze zachowuję pokorną i przyjazną postawę, mając nadzieję, że mogę pomóc projektantom w skutecznej promocji, a także pragnąc nawiązać dobre relacje z innymi wybitnymi nauczycielami KOL. Uważam, że istotą agencji KOL jest działalność, która przynosi korzyści zarówno innym, jak i sobie. Oczywiście ta branża to rzeczywiście praca fizyczna, a wstępna komunikacja zajmuje 99% trudności tej działalności, więc rozumiem, że wielu właścicieli agencji KOL dzieli się swoimi doświadczeniami i trudnościami, które napotykają w pracy. Jako nowo powstała agencja KOL, mam nadzieję nawiązać przyjaźń z wieloma wybitnymi nauczycielami KOL. Wierzę, że najcenniejszym skarbem w przyszłości w świecie kryptowalut będą KOL-owie. CEX, DEX, DeFi, GameFi, AI, RWA – te obszary mogą zostać wyeliminowane, ale KOL-owie w branży będą się mnożyć jak grzyby po deszczu. Ludzie są największym bogactwem, szacunek dla wszystkich nauczycieli. Mam nadzieję, że wszyscy będą wspierać mnie, za co będę bardzo wdzięczny 🙏🙏🙏