fundadores inexperientes tratam a captação de recursos como uma entrevista de emprego na realidade, é como um encontro: - a química importa tanto quanto as credenciais - se uma das partes parecer desesperada, isso será percebido - trata-se de alinhamento de valores e visão - faça-se de difícil, mas com graça - A reputação viaja rápido É um relacionamento a longo prazo. ambas as partes devem tratá-lo como tal