onervaren oprichters behandelen het ophalen van fondsen als een sollicitatiegesprek in werkelijkheid is het als daten: - chemie is net zo belangrijk als referenties - als één partij wanhopig lijkt, zal dat opvallen - het gaat om afstemming van waarden en visie - speel moeilijk te krijgen maar met gratie - reputatie verspreidt zich snel Het is een langdurige relatie. beide partijen zouden het als zodanig moeten behandelen