Dacă doriți să vedeți cum să construiți o companie de 50 de miliarde de dolari în timp real, acordați atenție $QXO, unde Brad este președinte și CEO. QXO a făcut prima achiziție la începutul acestui an, o companie numită Beacon (care a fost cel mai mare distribuitor de acoperișuri și hidroizolații cotat la bursă). Brad tocmai a făcut publică o bună parte din manualul său de după achiziție. Iată câteva lucruri care mi-au ieșit în evidență: 1. "Dacă doriți să transformați un client actual într-un fost client, continuați să îi spuneți că nu aveți ceea ce își doresc în stoc." 2. Aplatizați structura organică. Am trecut de la 9 la 4 niveluri pentru a crește viteza de luare a deciziilor și responsabilitatea. (S-au eliminat aproximativ 250 de roluri de nivel mediu și superior în care organizația avea prea mult personal.) 3. A înființat un call center național pentru a reactiva conturile inactive. (Angajarea a 100 de "vânători" pentru a câștiga noi clienți și a activa conturile inactive.) 4. Achizițiile și prețurile sunt printre cele mai puternice pârghii de creare de valoare. (Achizițiile sunt fragmentate și nesofisticate. Majoritatea distribuitorilor nu realizează economii de scară adecvate.) 5. A implementat controale mai stricte de suprascriere a prețurilor și tablouri de bord ale marjei de contribuție (abordează scurgeri de aproximativ 200 de milioane de dolari din reduceri indisciplinate). 6. QXO intenționează să câștige fiind în stoc, cotând rapid și livrând la timp și integral. (Viteză, fiabilitate.) 7. Noi planuri de compensare care leagă salariul de profit și volum. 8. A început să centralizeze autoritatea de achiziții, consolidând termenii pentru primii 20 de furnizori (70% din cheltuieli). Utilizarea roboților și a altor automatizări pentru unele negocieri de achiziții. 9. 4% din SKU-uri reprezintă 80% din vânzări, am implementat reaprovizionarea imediată pentru a vă asigura că nu sunt niciodată epuizate 10. A lansat proiecte pilot care încorporează AI în fluxurile de lucru de cotare, rutare și vânzări, oferind deja câștiguri de productivitate de două cifre. 11. "Echipa de seniori este un amestec de lideri excepționali cu care am lucrat îndeaproape de-a lungul anilor, plus "cei mai buni sportivi" noi angajați de la operatori de elită în achiziții, operațiuni, finanțe etc." ...