デビッド・サックスが語る創業者の配布を間違える理由 「最近私が目にする最大の間違いは、優秀な創業者であり、優秀な製品担当者であるにもかかわらず、製品をどのように成長させるかについて考えていないことです。彼らは製品を発売すると、コオロギがさえずるようなものです。」 規模を拡大するテクニックを持つことは非常に重要です。 「ブレイクアウトしたスタートアップを立ち上げるには、製品だけでなく、流通に関してどのように革新するかを本当に考えなければなりません。」 これについて厄介なのは、彼が「分配裁定取引の法則」と呼んでいるものです。 「成功した配布手法は、効果がなくなるまでコピーされます。SEOについて考えてみましょう。この手法を最初に使用した人々は、Google から多くのトラフィックを獲得しました。その後、大勢の人がそれをやり始め、システムをゲームし始めました。最終的に、Googleは悪名高いパンダのリリースを行い、SEOを使用しているすべての人が基本的にトラフィックを失いました。」 友達のバイラル性もその一例です。 「フェイスブックを見ると、初期の頃、友人のバイラル性は非常に強力でした。その後、人々はスパムにうんざりして注意を払わなくなりました... そのため、最初に配信を得るために機能した手法は、チャンネルがスパムで死ぬまで誰もがコピーするため、機能し続けることはできません。」 ビデオソース:@draper_u(2014)