Kaupankäynnin aloittamisen tragedia on, että ensimmäisillä kohtaamillasi asioilla ei ole selkeää perustetta sille, miksi heidän pitäisi maksaa sinulle. Ei ole mitään selitystä sille, miksi "pää ja hartiat" -malli oikeuttaa sinut poimimaan rahaa markkinoilta, koska et suorita mitään taloudellista tehtävää. Vertaa tätä mihin tahansa muuhun yritykseen: kuvittele, että perustat ravintolan, koska huomasit kaavan siinä, miten ihmiset kävelevät kauppojen ohi, sen sijaan, että ymmärtäisit, että sinulle maksetaan ihmisten haluaman ruoan tarjoamisesta. Tämä yksittäinen oivallus olisi säästänyt minulta vuosia, koska aloittelijana et vielä osaa erottaa sitä, mikä on merkityksellistä ja mikä melua. Seulot loputtomia indikaattoreita, malleja ja järjestelmiä ilman viitekehystä tunnistaaksesi, että suurin osa niistä on taloudellisesti onttoja. Tein niin. Kun tajuat, että sinun on kysyttävä "mitä taloudellista palvelua tarjoan?", olet jo menettänyt vuosia ja pääomaa jahtaamalla asioita, joilla ei ollut perustavanlaatuista syytä toimia. Minä olen todellakin tehnyt. Järkiperäisyydestä aloittaminen perustaa sinut todellisuuteen ensimmäisestä päivästä lähtien ja antaa sinulle suodattimen sivuuttaa hölynpöly sen sijaan, että hukkuisit siihen.