El futuro está siendo construido por pequeños equipos de personas extraordinarias. El número de empleados es obsoleto. La producción por persona es la nueva métrica. Estos son los principios que utilizamos para hacer crecer Gamma a $1.7M en ingresos por empleado:

Ámalo u ódialo, Hormozi sabe cómo imprimir dinero. Su último libro: - Vendió 2.9M de copias, generando $150M en 3 días. - Superó el récord anterior del Príncipe Harry Y vendió más que 2 libros de Harry Potter. Publicación de 600 palabras desglosando toda su estrategia de lanzamiento para startups y fundadores: El movimiento característico de Hormozi es regalar el libro que está lanzando a los espectadores en vivo. Su oferta principal y upsells son la verdadera oferta: > Oferta principal = comprar un paquete de 200 libros por $5998 - Posicionado como una contribución filantrópica - Enmarcado como una 'misión para ayudar a los emprendedores a crecer' - Crea un sentido de causa común hacia un objetivo mayor. > Upsell de alto valor = oferta exclusiva solo en vivo para comprar un programa de asesoría de $18,000 - Capitaliza el compromiso máximo de la base de usuarios - Apela al segmento más dedicado de la audiencia - La amenaza de una oferta solo por lanzamiento crea compras por pánico Suena como mucho por adelantado, así que lo hace sentir como una ganga a través de un proceso de 3 partes: 1. Proyección de alto valor del contenido ($69,999) - Habla sobre cuánto cobró a los clientes por algunos insights del libro - Los junta para decir "cobré $70k solo por estos sistemas" - Crea un alto valor percibido al terminar con "todo lo que necesitas pagar es $6k/$18k" por lo mismo. 2. Apilamiento agresivo de valor - 12 playbooks exclusivos para el lanzamiento - Acceso a una comunidad privada - Chatbot exclusivo 'Alex AI' - Talleres en vivo 3. Evento maratón - Webinar en vivo de 10 horas - Presentación rápida de 1700 diapositivas - Vislumbres de insights, ejemplos, valor ofrecido en el libro El embudo de marketing actúa como el viento bajo las alas de los números récord. > Bombardea a la audiencia en todas partes: - Ningún canal queda sin usar: redes sociales, marketing por correo electrónico, correo postal. - Usa FOMO "Ven a conseguir cosas gratis, no te lo pierdas." - Anuncios usando visuales de interrupción de patrón (cuando todo se ve igual, lo raro gana). - Haz un gran alboroto sobre lo grande que es el asunto. > Exclusividad a través de pre-pedidos mediante: - Oportunidad de pasar un 'Día en Las Vegas' con Alex - Entrevistas exclusivas - Audiolibro gratis - Envío prioritario Crea urgencia e incentiva la compra mientras es un punto de entrada de bajo riesgo. > Tácticas de afiliados: - Paga a través de incentivos de 'experiencia', no comisiones. - Conexión emocional - "Ayúdame a ayudarte a ganar" - Objetivo compartido: "9 de los 10 mejores libros eran políticos, es hora de que un emprendedor reclame el lugar" - Identidad grupal, posicionamiento 'Nosotros' vs 'Ellos' Las personas resisten ser vendidas, pero abrazan ser "invitadas a entrar". > La presentación en sí fue una sobrecarga sensorial: - 1700 diapositivas rápidas - Contador en vivo de "Libros Vendidos" - activa FOMO - Pantalla mostrando la transmisión en vivo de miles de asistentes - Recompensas solo en vivo - Celebraciones de hitos y entretenimiento El MOAT de Hormozi no es cuán buenos son sus webinars. Es el volumen insano de trabajo que se invierte en sentar las bases para ellos: - Reescribió el libro 19 veces en 2 años con una rutina de escritura de 6 horas al día. - Prepararse para el webinar le tomó 104 semanas. - Práctica para el lanzamiento del libro: tres veces al día durante un mes. - Grabarlo y verlo de nuevo (práctica de retroalimentación deliberada) Él juega el juego del volumen en todo y lo hace públicamente: - Regaló conocimiento probado durante 10 años en redes sociales. - Aumentó la buena voluntad al regalar marcos probados que otros venderían. - Se posicionó como alguien que no se benefició del contenido: todos sus ingresos provenían de su cartera de negocios. Después de educar a millones de forma gratuita, creó una enorme base de clientes lista para comprar lo que sea que venda - si alguna vez lo hiciera. Finalmente, cerró esa brecha a través de libros - una solución de alto apalancamiento - generando millones de $$$ en poco tiempo. Su filosofía completa: Dar primero, tomar después. Los resultados hablan por sí mismos.

Gamma cruzó los $50M ARR con 28 empleados y más efectivo en el banco del que habíamos recaudado ($23M) En retrospectiva: Llegamos aquí porque ignoramos el consejo común de los VC. Ejemplos de consejos claramente malos que deberías ignorar para ahorrarte más de $10M y años de tiempo, como hicimos nosotros para Gamma: