Somma positiva contro somma zero. Nel settore tecnologico, guadagni e influenzi in modo positivo, quindi è incentivato e razionale allargare la rete e riempire costantemente il funnel con nuove persone e idee. Essere troppo protettivi riguardo alla rete o al capitale significa perdere l'occasione migliore, e avere costantemente occasioni importanti è potere. A Washington, ogni due anni il consiglio cambia. Le elezioni sono a somma zero, e devi combattere per ogni voto. Allargare la rete romperà alleanze e minaccerà ordini o coalizioni che sono state costruite nel corso di decenni. Tutti rispondono ai propri incentivi, ma è meglio sapere dove giochi meglio. Le persone che eccellono nei giochi a somma positiva sono solitamente piuttosto scarse nei giochi a somma zero.